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产品大量积压 消费者随时可以购买到自己希望得到的产品 黑市交易
产品或服务可以减少或减轻消费者的劳动强度,节省体力 产品或服务本身价值主要表现为实用性 产品或服务可以方便消费者购买,减少购买过程的麻烦 产品或服务可以方便消费者使用,减少操作使用中的麻烦
消费者预算线 消费可能线 家庭预算线 边际替代率 无差异曲线
购买到商品 随时了解商品的信息 使用购买的商品 满足消费者的需要
组合包装策略 类似包装策略 等级包装策略 再使用包装策略
消费者自身因素 消费者的风险感知能力 产品类型 电子销售网站的流量大小
消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品 消费者喜欢高质量、多功能且具备某些创新特色的产品 企业推销什么,消费者就购买什么 企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益
组合包装策略 类似包装策略 等级包装策略 再使用包装策略
商品选择性不强,价值较低,消费者的购买愿望是求便利 商品挑选性强,价值较高,品种差异大,消费者的购买愿望是购买到适合自己需要的商品 商品价值高,品牌差异大,消费者的购买愿望是买到信誉高,质量有保证的商品 商品价值低,购买频率低,消费者在购买时不怕花时间,不计距离的远近
研究消费者的需要和需求 了解消费者要满足其需求需付出的成本 依据产品成本进行合理定价 考虑如何使消费者方便的购买到产品 重要的是沟通而不是促销
组合包装策略 类似包装策略 等级包装策略 再使用包装策略