线路规划时需要考虑零售客户使用不同的拜访频率-X题卡

零售商的财务能力零售商需要的服务零售商组合与位置分配零售商的声誉

卷烟零售客户特性品牌特性市场特征消费者特性

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应考虑零售客户的盈利水平

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平

零售代表需要在新品会前再次拜访客户,起到提醒的作用与客户沟通后,零售代表不需再次拜访,等通知即可新品会上如果本品不通过,即可放弃该连锁新品会第2天,零售代表就应该去拜访客户,获取信息

汇总上报反馈给零售户进行筛选过滤录入相关系统或做好记录

卷烟零售客户特性品牌特性市场特征消费者特性

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期每条地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究决定

①②③ ①②③④ ①② ①②③④⑤

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平

考虑到保护卷烟零售客户的财产与卷烟零售客户交往接触的服务人员的仪表应整洁拜访卷烟零售客户时要考虑客户是否方便与卷烟零售客户见面时必要的问候

辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。辖区零售客户的经营情况辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等辖区零售客户守法情况

公司的投入情况零售客户的需求情况工作过程的心得和感悟零售客户所提出的各种建议和抱怨

个人工作用品零售客户经营用品公司发放物品应急工作用品

分业态类别按零售客户进行统计分商圈类型按零售客户进行统计分经营规模按零售客户进行统计分不同客户价值类别按零售客户进行统计

线路规划时需要考虑零售客户(),使用不同的拜访频率。