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细分市场要有明显的特征,并且能够量化 企业要有足够的能力去占领细分市场 目标市场对企业营销战略的反应是灵敏和有差异的 目标市场要有一定的规模和需求量
从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境。 以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁。 在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素。 努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间。 努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应。
职能型营销组织 地区型营组织 市场型营销组织 产品一市场型营销组织
直接营销环境 间接营销环境 目标营销环境 作业环境
加强与其他企业的合作 顾客价值的传递要通过各种营销活动共同实现 除营销部门外,企业中其他职能部门不必具备营销观念和客户意识 企业应担负起一定的社会责任
层次简化、分工明确、管理集中、易于管理 能够适应不同区域市场的特点和需要 能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动 能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要
加强与其他企业的合作 顾客价值的传递要通过多种营销活动共同实现 除营销部门外,企业中其他职能部门不必具有营销观念和客户意识 企业应肩负起一定的社会责任