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确定应收账款与销售交易的完整性 估计应收账款的收现期 查明应收账款是否真实存在 查明应收账款和销售记录是否正确
财务规划是不断指导和分配财务资源以满足策略目的和目标的程序 策略规划是确立长期目的及目标的正式程序 财务规划的起点是企业上层的策略规划 财务规划是一种虚拟的财务管理形式
有价证券的市价是否列示 实现的销售是否全部登记入账 长期投资是否超过净资产的50％ 购货引起的借贷双方是否同期入账
开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 市场份额最大 保持市场份额，争取利益最大化 消减开支，榨取品牌价值
寻找媒体中的目标受众 媒体策划的信息来源 销售的地域性 时间安排（排期）
市场占有率目标 利润额目标 销售增长额目标 营业额目标
资金收回管理目标 筹资管理目标 投资管理目标 利润分配管理目标 债务管理目标
利用公共的弱点为机会目标的销售 利用人性的弱点为机会目标的销售 利用个人的弱点为机会目标的销售 利用市场的弱点为机会目标的销售
可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失 可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益 销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划 销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况
开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 市场份额最大 保持市场份额，争取利益最大化 消减开支，榨取品牌价值
技术投入比率 销售三年平均增长率 营业利润增长率 资本保值增值率
企业产出与投入之比 企业销售总额 企业目标的达成度 企业的管理水平
开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 市场份额最大 保持市场份额，争取利益最大化 消减开支，榨取品牌价值
为建立更高端的特需卫生服务而设立的 为惩罚未达到HFA各项具体目标的国家设立的 为奖励超额完成HFA各项具体目标的国家设立的 为检查HFA各项具体目标的进度而设立的
年末销售截止是恰当的 购货引起的借贷在同一会计期间记录 销售成本看来是合理的，没有重要错报 累计折旧计提的预计使用年限是恰当的
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