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服务中间商可使服务本地化 服务主供商分担了服务是中间商的市场营销职能 为顾客提供时间和地点的便利 实现服务主供商对顾客的承诺 物质产品分销渠道的许多主要功能在服务分销中失去意义
缺乏对顾客期望的有效管理 没有按照顾客期望来制定服务标准 服务实绩低于服务承诺 企业内部沟通不足致使营销承诺超过了执行服务标准的能力
服务环境营销 服务自助营销 渠道营销 网络营销 广告营销
获得技能溢价 促进服务品牌营销 支持承诺营销 促进差异化营销
顾客期望与顾客感知的服务之间的差距 不了解顾客的期望造成的差距 未能履行服务承诺造成的差距 未按服务标准提供服务造成的差距
服务内容的承诺 对实现条件的承诺 对家人的承诺 对朋友的承诺
增强服务的神秘性 促进服务品牌营销 支持承诺营销 促进差异化营销
增强服务的神秘性 促进服务品牌营销 支持承诺营销 促进差异化营销 获得技能溢价
客户认为自己被公司或营销人员忽视 营销人员不愿意承担错误及责任 营销人员的服务承诺未兑现 营销人员的违规行为使客户蒙受经济损失
外部营销是在企业与顾客之间 内部营销是在企业和员工之间 互动营销是在员工与客户之间 内部营销是做出承诺 外部营销是实现承诺
交易营销关注的是一次性交易,关系营销关注的是如何保持客户 交易营销过多强调客户服务 交易营销往往只有少量的承诺,关系营销则有充分的客户承诺 交易营销认为产品质量应是生产部门所关心的,关系营销则认为所有部门都应关心质量问题
适当提高顾客服务感知 适当降低顾客服务感知 通过促销,服务承诺等手段不断提高顾客期望 加强企业内部营销