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直接分销模式 间接分销模式 中介机构组建的分销渠道 横向分销模式 纵向分销模式
领域 所在地 可及性 分销系统 分销渠道 分销领域
网络渠道提供了双向的信息传播模式,使生产者和消费者的沟通更加方便畅通 传统分销渠道的结构是线性的,体现为一种有流动方向的线性通道 网络渠道是企业销售商品、提供服务的快捷途径,它在实现商品所有权转移方面的作用较传统渠道有所加强 企业既可以通过网络渠道开展商务活动,也可以对用户进行技术培训和售后服务
客户服务 以最低的成本实现最大的分销效率 最小的库存投资和最低的分销成本 效率、成本和对众多客户的及时的服务
产品、 价格 分销、 促销 参与者 有形证据 服务装配过程
直接分销模式 中介机构组建的分销渠道 间接分销模式 平台销售模式
产品开发、定价、产品制造 产品开发、定价、产品制造、分销服务 产品制造、定价 分销和服务
改变当前渠道成员的角色 利用新的分销技术降低成本 引进新的分销专家改进渠道运营 有针对性的改进相关服务
产品选择策略 网络直销策略 网络间接销售策略 销售服务策略
降低成本 可以实现广泛分销 可以快速获得顾客的反馈信息 可以保持服务的一致性 可以更接近顾客