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水平竞争 垂直竞争 类型间竞争 渠道系统竞争 中间商竞争
营销推广渠道 市场竞争优势 客户经济状况 目标客户需求 项目差异化特点
针对企业客户定位制定营销战略和目标 设计针对性强、效率高的市场推广活动 支持各种不同类型的销售方式,支持工作人员通过多种渠道实现客户信息的共享 管理实施活动的各种渠道与方式,或能活动的进行动态调整
竞争者 经济环境 市场营销渠道企业 企业自身 消费者及利益相关者
经济环境 企业自身 竞争者 消费者 市场营销渠道企业
降低产品销售成本 承担执行营销渠道任务过程中的有关风险 收集与传播有关的现实与潜在的消费者、竞争对手和其他参与者的信息 与消费者洽谈,进行产品销售 进行促进客户购买欲望的活动
客户信息管理 市场营销管理 销售管理 服务管理与客户关怀
竞争者 自然环境 目标顾客 技术环境 营销渠道企业