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客户关系管理, 简单地说, 就是吸引顾客 客户关系管理是一种能够帮助企业整合销售、 营销和服务的软件 客户关系管理要求整个企业协同工作来满足顾客的需求 进行客户关系管理后, 企业要以客户为中心, 改善客户服务 在客户关系管理应用结构中, 客户中心应表现在围绕营销、 销售或其他职能部门来组织客户关系管理的业务流程
客户关系管理的软件支持 客户关系管理的业务流程 客户中心 组织结构
市场营销与客户关系管理 供应商与采购管理技术 运输与仓储管理技术 物流程序软件控制技术
客户关系管理所强调的全局性与目前的激励机制是不矛盾的 客户关系管理要求从库存中心的应用结构转向客户中心的应用结构 客户关系管理的最终目的就是销售一线的员工很容易地就把客户的问题解决掉了 客户关系管理实施的核心是客户关系管理的业务流程 客户关系管理是一种能够帮助企业整合销售、 营销和服务
客户关系管理 服务管理与运营 资源管理与运营 供应商/合作伙伴关系管理
呼叫中心 运营型客户关系管理 分析型客户关系管理 协作型客户关系管理
客户关系管理的业务流程 客户关系管理的系统软件支持 建立客户中心 客户关系管理的组织结构
组织结构 客户中心 客户关系管理的业务流程 客户关系管理的软件支持
物料配送管理 客户关系和客户服务管理 信息平台管理 ) 需求管理和订单配 送 制造流程管理和供应商关系管理 ) 回收物流管理
客户分析 深入了解目标客户 发展关系网络 创造客户价值 管理客户关系
客户关系管理是一种营销管理思想、理念和系统,而非管理软件 客户关系管理是企业运用网络技术进行营销管理的创新 客户关系管理是企业与客户的一种互动流程 客户关系管理理念应贯穿于企业的每个员工