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年轻人的投资意愿普遍很强 年轻人收入有限,缺乏证券投资的实力,成长性较小 中年人是证券公司和证券经纪业务营销人员的现实客户主体 老年人普遍追求资金的安全与增值,对风险性证券投资比较保守
对基金营销反应强的客户重视销售机构的营销和服务,容易接受新产品,新服务 有的投资者希望获得较高的投资风险收益而投资于债券基金 年轻人风险承受能力低,投资比较保守,追求资金安全,应为他们提供低风险,稳健的基金产品 细分市场越细越好
通常情况下,年轻人投资比较激进,中老年人尤其是临近退休的人,心态保守,投资比较谨慎,风险承受能力较差 一般投资期限越长,风险承受能力越强 理财目标的弹性越大,可承受的风险越高 一个家庭结构简单的人,其所承担的责任与压力较小,可尝试从事高风险的投资 资金越充裕的人,其承受风险的能力越高
稳健型投资者对投资的态度是希望投资收益极度稳定,不愿意承受投资波动对心理的煎熬,追求稳定 积极型投资者有较高的风险承受能力,专注于投资的长期增值,并愿意为此承受较大的风险 风险较小的情况下获得一定的收益是保守型投资者主要的投资目的 投资者以其风险承受能力分类至少应包括积极型、稳健型和保守型
年龄 资金的投资期限 理财目标的弹性 投资者主观的风险偏好
客户的年龄越大,风险承受能力越高 随着财富的积累,客户的相对风险承受能力越低 理财目标的弹性越大,风险承受能力越大 投资资金的期限越短,流动性越强,风险承受能力越高