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企业的采购量占甲企业产量的比例很低 甲企业能够直接销售产品并与企业抢占市场 甲企业的产品转换成本非常低 甲企业的产品对于客户的生产业务很重要
可以抵御竞争对手的进攻 具有较强的对供应商的议价能力 形成了进入壁垒 竞争者无法模仿
转换其它供应商购买的成本较低 购买商有许多可供替代的卖方 购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 购买商有能力自行制造供应商的产品或服务
供应商数量较多 缺乏替代品 供应商的产品对于买方而言十分关键 供应商的产品构成了买方较高的转换成本
行业新进入者的威胁 替代产品的威胁 供应商的议价能力 购买商的议价能力
供应商数量众多 供应商对买方转换成本很高 替代品较多 企业向后整合比较困难
可以抵御竞争对手的进攻 消费者的转换成本较低 市场中存在大量的价格敏感用户 具有较强的对供应商的议价能力
要求供应商具有良好的商业信誉 要求供应商具有依法纳税的良好记录 要求供应商拥有特定的商标 要求供应商具有独立承担民事责任的能力
购买商所购买的产品或服务容易被替代 购买商转换其他供应商购买的成本较低 购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80% 供应商的产品对于客户的生产业务很重要
能够取得更多的知识和专门技术 供应商的议价能力较强 能产生规模经济 难以设计出有效的质量保证计划
转换成本低 该产品是独一无二的 所购买的产品或服务无替代品 购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高
供应商数量较多 缺乏替代品 供应商的产品对于买方而言十分关键 供应商的产品构成了买方较高的转换成本
转换成本低 该产品是独一无二的 所购买的产品或服务无替代品 购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高
甲公司是产业内少数几家能够提供航空航天用钢的主要供应商，且没有替代品 甲公司打算进军建筑和机械制造等产业 甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划进入钢铁制造产业 甲公司是铁矿石供应商乙公司最大的客户，采购量占其30％以上．
市场中存在替代品 该行业是供应商的重要客户 用户的转换成本低 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场
能够取得更多的知识和专门技术 供应商的议价能力较强 能产生规模经济 难以设计出有效的质量保证计划
甲公司是产业内少数几家能够提供航空航天用钢的主要供应商，且没有替代品 甲公司打算进军建筑和机械制造等产业 甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划进入钢铁制造产业 甲公司是铁矿石供应商乙公司最大的客户，采购量占其30%以上
购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 转换其他供应商购买的成本较低 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高 购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时供应商议价能力大 供应商的产品对于客户的生产业务很重要时供应商的议价能力强 购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力强 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应商议价能力强
集中购买或大规模购买 产品差异较大，可供选择的供应商较少 购买者的转换成本很高 少量购买
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