下列各项中，能够提高购买商议价能力的有( )。

查看本题答案

包含此试题的试卷

缺乏替代品企业向后整合比较困难供应商具有较强的前向整合能力供应商数量较多

购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品市场上的替代产品多购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解购买商对于产品的供应时间要求迫切

企业的采购量占甲企业产量的比例很低甲企业能够直接销售产品并与企业抢占市场甲企业的产品转换成本非常低甲企业的产品对于客户的生产业务很重要

转换其它供应商购买的成本较低购买商有许多可供替代的卖方购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大购买商有能力自行制造供应商的产品或服务

不完全竞争市场寡头市场完全竞争市场垄断市场

供应商和购买商议价能力强退出障碍大结构性和行为性进入障碍小产品品牌忠诚度高

行业新进入者的威胁替代产品的威胁供应商的议价能力购买商的议价能力

迈克尔.波特安索夫明茨伯格加里.哈梅尔

购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品市场上的替代产品多购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解购买者对于产品的供应时间要求迫切

供应商议价能力和购买商议价能力进入壁垒和退出壁垒进入壁垒和预期行业中先进入者的报复产品需求和产品差异

转换成本低该产品是独一无二的所购买的产品或服务无替代品购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高

市场中存在替代品该行业是供应商的重要客户用户的转换成本低供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场

退出障碍小产品需求和产品差异大供应商和购买商议价能力强结构性和行为性进入障碍小

转换成本低该产品是独一无二的所购买的产品或服务无替代品购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高

该模型能够处理动态变化的环境该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息该模型的五力包括潜在进入者的进入威胁、替代品的替代威胁、购买商的议价能力、供应商的议价能力及同业竞争者的竞争强度该模型认为新进入者的威胁大小取决于进入壁垒的高度

供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时供应商议价能力大供应商的产品对于客户的生产业务很重要时供应商的议价能力强购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力强供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应商议价能力强

集中购买或大规模购买产品差异较大，可供选择的供应商较少购买者的转换成本很高少量购买