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谈判者顺从对方的需求 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争 谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
谈判者的素质不同 谈判过程不合理 谈判地点不妥 谈判者的利益出发点不同
只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。 最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。 最低目标就是签合同 可接受的目标就是签合同。
谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争 谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
A谈判者的素质不同 B谈判过程不合理 C谈判地点不合理 D谈判者的出发利益不同
谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
布置谈判室 讨好对方最强有力的谈判者，以赢得他的信任 积极地倾听 为谈判过程中地每一个步骤设定并遵循严格的时间限制
获得经济利益 保护社会利益 维护双方安全 保护国家利益
谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争 谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
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