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购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
努力从自己的行销市场吸引更大比例的购买者 提高对潜在购买者的资格要求 向其他可行市场扩张 降低产品售价以扩大可行市场的规模 加强广告活动，以扩大潜在市场规模
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化 购买者所需购买的产品不存在替代品
财产保险购买者和人寿保险购买者 商业保险购买者和机构保险购买者 小型商业保险购买者和大中型商业保险购买者 家庭保险购买者和企业保险购买者
购买者的数目较少，购买者的规模较大 购买者的数目较多，购买者的规模较小 购买者的数目和规模适中
购买火灾保险的企业更注重防火措施 购买火灾保险的企业不注重防火措施 商品的销售者比商品购买者拥有更多的信息 商品的销售者与商品购买者拥有同样的信息
购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
购买者的购买意向明确清晰 这种意向会转换为顾客购买行动 购买者愿意把意向告诉调查者 潜在购买者数量大
销售者是主动的，而购买者是被动的 销售者是主动的，而购买者是主动的 销售者是被动的，而购买者是被动的 销售者是被动的，而购买者是主动的
销售者是主动的，而购买者是被动的 销售者是主动的，购买者是主动的 销售者是被动的，购买者是被动的 销售者是被动的，而购买者是主动的
销售者是主动的， 而购买者是被动的 销售者是被动的， 而购买者是主动的 销售者是主动的， 而购买者也是主动的 销售者是被动的， 而购买者也是被动的
商业保险购买者和机构保险购买者 小型商业保险购买者和大中型商业保险购买者 财产保险购买者和人寿保险购买者 家庭保险购买者和企业保险购买者
购买者的讨价还价能力低 购买者的讨价还价能力高 产业内现有企业的竞争不激烈 潜在进入者的威胁大
购买者数目较多，购买者的规模较小 购买者数目较少，购买者的规模较大 购买者数目和规模适中 购买者数目较多，购买者的规模较大
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