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在谈判的后期，掌握节奏方面要( )。

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在谈判的初期在掌握节奏方面应基于一个字

慢快稳实

在谈判过程中往往要提出相对较高的要求并确定一个可以接受的底线形成一个谈判空间其次绝不对第一个出价说

开始谈判的策略中间谈判的策略结束谈判的策略价格谈判的策略

合同谈判是一门综合的艺术需要经验和讲求技巧在合同谈判中投标者往往处于因此除了做好谈判的准备外更需要在

防守的上风位防守的下风位进攻的上风位进攻的下风位

在谈判的中期在掌握节奏方面应急于一个字

慢块稳实

在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题就能够使谈判在比较高的层次上开展也就比较容易达到双赢的状态

在谈判中谈判者运用客观标准时应注意的五方面问题

业主临时涨价或买方二度砍价时经纪人需注意在谈判中一定要要保持客观冷静的态度公正不偏不倚在出现僵局时要

沉着应对，控制价格的波动掌握主动，控制谈判的节奏维护公司形象，控制谈判的效果维护双方的关系，注意自我防范

谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的上

感情、表演、用语、清晰和喧杂距离、手势、眼神、音调和用语距离、表演、用语、音调和快慢

在谈判的开局阶段当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息或不能确切估计对方掌握信息的程度时可以试用的方法

投石问路火力侦察漫天要价四面出击

商务谈判是一场心理战也是一场信息战谁在谈判信息上拥有优势谁就有可能在谈判中掌握主动权

在谈判的后期掌握节奏方面要

慢快稳快慢结合

在谈判过程中除对自身情况要作出全面分析外还要设法全面了解谈判对手情况甚至包括谈判对手的人员情况如谈判

在商务谈判让步策略中描述正确的是

坚持自己的立场，绝不随意向对方让步在谈判中让步次数可以频繁。让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步不做单方面让步，有舍有得在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

在谈判时把握谈判基调是一种重要的沟通技巧关于把握谈判基调的运用说法错误的是

谈判开始时的闲谈有助于定准基调察言观色是把握谈判基调的重要手段在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

买主在谈判中为了摸清对方的虚实掌握对方的心理通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本价格

A吊筑高台策略 B投石问路策略 C红脸白脸策略 D以退为进策略

在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式称之为散射思维

在谈判的后期在掌握节奏方面要

慢快稳快慢结合

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