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促销活动的经验总结 是企业管理者进行促销决策的依据 促进企业改进促销组合策略 促进整体营销目标与计划的实现
实现了一个个具体的目的,就能达到总的目标 目标是工作的大方向,是服务对象期望达到的 目的是服务总体上要达到的结果,是不可测量的;目标是现实可行的,并且是可以测量的 为了完成总目标,需要设定很多具体的目的 目标是具体化的目的,但它可以与目的不相一致
目标维、时间维、结构维 结构维、时间维、因素维 时间维、目标维、因素维 目标维、结构维、因素维
参与者类型及条件 确定促销时间长短 选择促销时机 建立促销目标
计划执行后预期达到的最终结果 宏观的、长远的 描述项目总体上的努力方向 用以解释和说明计划总目标的具体内涵 具体的、量化的、可测量的指标
有机地组合旅行社的人财物 有机地组合各种促销要素 有效地运用各种销售渠道 制定合理的产品销售价格
渠道战略与营销组合中的地点有关 渠道战略比营销战略的范围窄 渠道战略以分销目标为核心 渠道战略对于公司的总体目标很重要 营销渠道战略以产品、价格和促销为核心