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谈判氛围 谈判双方的实力对比 谈判双方的谈判作风 谈判双方的关系
领导很忙 预留降价空间 避嫌 领导一般都是做决策。
在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的比率 在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的差额 在谈判协议生效期间所产生的净收益与总收益之间的比率 在谈判协议生效期间所产生的净收益与谈判活动全过程中所发生的总费用之间的比率
防守的上风位 防守的下风位 进攻的上风位 进攻的下风位
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中与单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中于单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判。
谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求 谈判是一种利益调整的互动过程。 在谈判出现分歧意见时， 通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获 如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
重新开始当前的论题 另起炉灶，重开话题 不要提出问题 寻求正面的、积极的效果
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