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谈判者顺从对方的需求 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
浑水摸鱼策略 疲劳轰炸策略 化整为零策略 大智若愚策略
缓和谈判气氛，增加解决问题的方案 分散对方的注意力，转移对方的视线 在本方不重要的问题作出让步，造成对方心理上的满足 以其人之道，还治其人之身 给对方造成压力，通过让步达成协议
缓和谈判气氛，增加解决问题的方案 分散对方的注意力，转移对方的视线 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足 以其人之道，还治其人之身 给对方造成压力，通过让步达成协议
分散对方的注意力，转移对方的视线 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案 不至于使自己感到尴尬 在己方不重要的问题上让步，使对方心理感到满足 给对方造成压力，让对方让步
营造谈判气氛 摸清对方人员状况 修正谈判计划 摸清对方实力
分散对方的注意力，转移对方的视线 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案 不至于使自己感到尴尬 在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足 给对方造成压力，让对方让步
营造谈判气氛 摸清对方人员状况 修正谈判计划 摸清对方实力
谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要
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