货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据-X题卡

求是原则客户需求与市场平衡相结合原则动态管理原则总体调控原则

牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度零售客户对某单品的需求旺盛程度零售客户单点上是否仍有余力放量采购货源满足零售客户的程度

订单管理订单供应货源管理货源供应

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应考虑零售客户的盈利水平

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平

由客户经理与零售客户商定由客户经理为零售客户制定由市场经理为零售客户制定由市场经理与零售客户商定

重复采购占比上柜销售覆盖面品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度零售客户对某单品的需求旺盛程度

客户定额是否用足零售客户对某单品的需求旺盛程度零售客户单点上是否仍有余力放量采购货源满足零售客户的程度

在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求，还要考虑市场整体平衡的问题在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量在货源投放环节，要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护大中型零售客户的原则

购进量销售量投放量订购量

卷烟库存量预测需求量卷烟销售量卷烟订货量

现有的货源投放比例消费者能力周围环境变化，客户细分的识别数据采集时间段

卷烟库存量预测需求量卷烟销售量卷烟订货量

根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平

5% 10% 15% 20%

经营规模等级高低月定量大小周定量大小

货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据。