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() 谈判的主要目标是在削减成本的同时保证供应的连续性和质量。

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激励创新  培训和保证顾客满意  削减成本  采用内部晋升机制  
采购方常常同时向若干供应商购货  通过供应商之间的竞争获得价格上的好处,同时也保证供应的连续性  买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制  买方和供应商保持的是一种长期合同关系  
发展目标的衔接  措施手段的衔接  方针政策的衔接  重大建设项目的衔接  
买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制  买方和供应商是相互依存的关系  买方和供应商保持的是一种短期合同关系  买方和供应商保持的是一种长期合同关系  采购方常常同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格上的好处,同时也保证供应的连续性  
降低存货总成本  降低存货的管理成本  在需求扩大或供货延迟时保证供应  在存货受损时,可以保证供应  
保证供应  减少浪费  寻求合理的储备量  节约资金  
制造商同时向多家供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格好处,同时也有利于保证供应的连续性  制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制  制造商与供应商保持的是一种短期合同关系,稳定性较差  制造商与供应商之间较多的信息交流  供应商的选择范围大多限于投标评估  
确保业务连续性  保护信息免受各种威胁的损害  防止黑客窃取员工个人信息  投资回报和商业机遇最大化  
企业获得价格好处  企业有利于保证供应的连续性  降低交易成本  可以对供应商加以控制  
最低成本  最小消耗  保证供应  高可靠性  
供应连续性和交付前置期  供应商的服务响应  总成本保持不变  质量水平和创新性  
制造商通过供应商之间的竞争可获得价格好处  制造商可帮助供应商降低成本,改进质量  有利于保证供应的连续性  较多的信息交流和信息共享  降低双方的交易成本  
发展目标的衔接  措施手段的衔接  方针政策的衔接  重大建设项目的衔接  
在过量使用存货时保证供应  在进货延迟时保证供应  使存货的缺货成本和储存成本之和最小  降低存货的储备成本  
日常型采购项目  杠杆型采购项目  瓶颈型采购项目  关键型采购项目  
激励创新  培训和保证顾客满意  削减成本  采用内部晋升机制  

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