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对客户的财务信息要有充分了解 对客户的财务信息、非财务信息都要有充分了解 还要了解客户的期望目标 对客户的各方面信息作全面了解，包括隐私
拿出做好的资产负债表让客户填写 旁敲侧击的询问客户的相关信息 先了解客户的疑问，通过倾听客户的疑问，再逐步深入了解客户的家庭信息 单刀直入的向客户提问
对客户的财务信息要有充分了解 对客户的财务信息、非财务信息都要有充分了解 要了解客户的期望目标 对客户的各方面信息做全面了解，包括隐私
积极引导客户明确其真实需求 提供多种房源包容客户弹性需求 基于客户的最初购房需求提供房源 通过日常聊天了解客户购房潜在需求 采用封闭式提问方式询问客户购房需求
(A) 对客户的财务信息要有充分了解 (B) 对客户的财务信息非财务信息、都要有充分了解 (C) 还要了解客户的期望目标 (D) 对客户的各方面信息作全面了解，包括隐私
了解客户公司信息的目的是为了击垮客户 了解客户公司信息的目的是为了击垮竞争者 在客户公司信息中，比较重要的一点是要了解到关键决策者是谁 了解客户财务状况，主要是了解客户有没有购买能力
了解客户的详细资料 了解客户的市场 了解客户的企业 帮助客户改进业务
了解客户及其交易目的 了解客户及其交易性质 了解实际控制客户的自然人 了解交易的实际受益人
了解客户需求的总量，各类需求的数量 识别客户的关键需求 关注满足程度最低的需求 客户需要的品牌
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