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谈判双方前都要做好充分的准备, 方案确定后, 谈判中每个成员的陈述发言 对预定方案都( )

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良好充分的准备  与谈判对方建立良好的关系  回避分享交流信息  创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案  
确定谈判规则  选定谈判人员  设定谈判程序  了解谈判对手  制定谈判策略  
组建谈判小组  了解谈判对手  确定谈判策略  提高谈判技巧  确定谈判方针  
收集信息,谈判可行性分析;了解谈判对手  确定谈判目标;确定谈判人选  编制谈判计划;拟定谈判议程  介绍双方人员,互致问候  一方报价,另一方还价  
探讨谈判所涉及的范围,即双方希望在谈判中解决的事宜  收集对手的相关信息  确立谈判的具体目标  起草一份声明,尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容,并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名  
确定谈判对象  前期调查  制定谈判方案  选择谈判场所  模拟谈判  
制定降价方案  事先私下接触谈判对手  确定基本谈判方针  谈判的议程安排  谈判的心理准备  
组建谈判小组  事先了解谈判对手  确定基本谈判方针  谈判的议程安排  谈判的心理准备  
在商务谈判前与业务人员充分沟通  了解谈判项目的背景信息  全面搜集相关的法律法规, 做好全面的法律法规准备  在谈判过程中做到灵活运用法律, 充分发挥主观能动性  生搬硬套法律知识  
思想准备、应急准备、策划准备  思想准备、组织准备、资料准备  设计准备、策划准备、资料准备  设计准备、组织准备、应急准备  
良好充分的准备  与谈判对方建立良好的关系  回避分享交流信息  创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案  
收集信息,谈判可行性;了解谈判对手  确定谈判目标;确定谈判人选  编制谈判计划;拟定谈判议程  介绍双方人员,互相传达问候  一方报价,另一方还价  
准确可靠的谈判信息  必要的组织准备  精心准备的谈判策略  制订详细的谈判方案  
思想准备,组织准备,资料准备  设计准备,策划准备,资料准备  思想准备,应急准备,策划准备  设计准备,组织准备,应急准备  

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