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销售人员的组织管理的本质是基金销售机构建立最优的组织结构并对销售人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位,战略营销目标协调发展 销售人员团队的组织管理应当体现营销导向，即根据销售机构的定位及针对投资者的需求，配备相应的销售人员 在基金营销队伍中，理财能力突出,营销技巧高超,专业知识过硬的各类销售人员应当按合理的比例进行设置 除建立优化的组织结构外，基金销售机构还可以通过其他机制对销售队伍进行管理．例如薪酬计划,培训计划,监督机制等
负债业务的组织和营销 资产业务的组织和营销 中间业务的组织和营销 债券业务的组织和营销 基金业务的组织和营销
在建立软件架构的初期，一般需要选择一个合适的架构风格 将架构分析阶段已标识的构件映射到架构中，并分析这些构件之间的关系 软件架构设计活动将己标识构件集成到软件架构中，设计并实现这些构件 一旦得到了详细的软件架构设计，需要邀请独立于系统开发的外部人员对系统进行评审
营销队伍的组建 营销目标的确立 营销策略方案的制订 营销计划实施过程
计划实施概要 预算和控制 市场威胁和市场机会 市场营销现状
营销渠道的建立 营销环境的分析 营销组合的设计 营销过程的管理
品牌营销 银行定向营销 银行营销策略 银行营销管理
在建立软件架构的初期，一般需要选择一个合适的架构风格 将架构分析阶段已标识的构件映射到架构中，并分析这些构件之间的关系 软件架构设计活动将已标识构件集成到软件架构中，设计并实现这些构件 一旦得到了详细的软件架构设计，需要邀请独立于系统开发的外部人员对系统进行评审
为有效提高营销技能,规范业务行为，各基金销售机构需要对基金营销人员进行统一的组织管理,行为监督并定期举行技能培训及相关法律法规培训，不断提高基金营销人员职业道德水平和服务质量 随着投资者年龄,阅历,经验的增加，投资者的风险承受能力也需要适时进行重新评估，因而基金销售是一个不断循环的过程 营销推广活动是为实现营销战略目标，将营销计划落实到操作层面的具体行动 营销推广活动能否得到持续有效的贯彻实施，取决于活动的周密组织和管理
在建立软件架构的初期，一般需要选择一个合适的架构风格 将架构分析阶段已标识的构件映射到架构中，并分析这些构件之间的关系 软件架构设计活动将己标识的构件集成到软件架构中，设计并实现这些构件 一旦得到了详细的软件架构设计，需要邀请独立于系统开发的外部人员对系统进行评审
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