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将精力集中于市场营销 致力于发展与顾客之间的关系 培养正确的判断力和敏锐的观察能力 吸引最有价值的客户 建立与客户的长期关系
利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于间接关系性 利用营销人员工作中认识的客户 利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系性 潜在的客户
网络营销 电话营销 限量销售 现场销售 客户关系维护
以客户为中心的企业管理技术 智能化的客户数据库 信息和知识的分析技术 市场营销管理
与目标单位或个人客户联系，确定活动的时间、地点和形式 联合各上级主管部门制定服务方案 准备相关营销宣传资料及用品 场地布置 召开工作人员准备会，明确营销目标、落实人员分工
缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体 介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 缘故法特别适用于新入行的营销人员，是营销人员经常使用的方法 采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
营销金融产品或服务 维护客户关系，开发客户潜在需求 收集市场信息，为开发新产品提供预测资料 对客户信息资料进行科学的分析和管理 宣传农信社业务，维护和提升农信社形象。
提供新的营销理念 提供营销创新的经济基础 提供营销创新的组织基础 提供营销创新的技术基础 降低旅行社营销的成本
维护与客户的关系 选择适合的投资方式 选择合适的营销时机 提供便利条件，降低客户成本
缘故法特别适用于新人行的营销人员，是营销人员经常使用的方法 缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体 介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
法人客户联动营销个人客户模式 个人客户牵引营销法人客户模式 公私联动与法人客户建立战略联盟关系的模式 社区联合营销模式
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