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满足投资者需求的手段 使客户在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品 决定基金交易价格的高低 将产品或服务的信息传达到市场上
设计灵活合理的费率结构,适应不同细分市场的需求,以提高费率手段的竞争力 为投资者提供便捷购买基金产品的平台,为投资人提供持续服务 提供差异化服务,不断扩大基金销售的业务规模 通过各种有效媒体在目标市场上宣传基金产品的特点和优点,让投资者了解产品
营销组合的四大要素为人员(People)、费率(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion) 因为基金发行时的净值或价格是固定的,所以基金营销的价格核心是买卖基金支付费用的高低 渠道的主要任务是使投资者在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品 促销是将产品或服务的信息传达到市场上,通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点,让投资者了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处,最后通过市场将产品销售给投资者
目标市场可分为主要市场和次要市场。由于主要市场比较容易营销,因此要把更多精力投入到次要市场,以便扩大市场占有率 基金市场上存在的两大需求主体是个人投资者和机构投资者 基金产品的差异化决定了市场细分是必然的趋势 差异性营销是针对各细分市场的不同特点与不同投资者的特点和需求而展开的个性化营销方式
营销组合的四大要素为人员(Peopl、费率(Pric、渠道(Plac和促销(Promotio 因为基金发行时的净值或价格是固定的,所以基金营销的价格核心是买卖基金支付费用的高低 渠道的主要任务是使投资者在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品 促销是将产品或服务的信息传达到市场上,通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点,让投资者了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处,最后通过市场将产品销售给投资者
投资者与基金管理人 投资者与投资者 基金管理人与基金管理人 投资人与基金托管人