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客户的还款能力 借款企业对借贷资金的需求 贷款组合管理的限制 客户的担保方式 银行针对客户提出的市场策略
银行的客户政策 借款企业的还款能力 借款企业对借贷资金的需求 银行或借款企业的法律或监督条款的限制 贷款组合管理的限制
等额累进与等比累进还款法类似，不同之处在于“固定比例”与“固定额度”的区别 对收入水平增加的客户，可采取增大累进额、缩短间隔期等办法，减轻借款人的还款压力 对收入水平下降的客户，可采取减少累进额、扩大间隔期等办法，减少借款人的利息负担 客户还可以根据自己的收入情况，与银行协商，转换不同的还款方法 等额累进还款法又分为等额递增还款法和等额递减还款法
应根据不同地区的经济开展水平、经济和金融治理能力、信贷资金占用和使用情况、金融风险状况等因素， 实行区别授信。 应根据不同客户的经营治理水平、资产负债比例情况、贷款归还能力等因素， 确定不同的授信额度。 应根据各地区的金融风险和客户的信用变化情况， 及时调整对各地区和客户的授信额度。 应在确定的授信额度内， 根据当地及客户的实际资产需要、还款能力、信贷政策和银行提供贷款的能力， 具体确定每笔贷款的额度和实际贷款总额。 在不造成风险的情况下， 对授权可灵敏处理， 受权人可自主决定适当超越授权范围。
贷款组合管理的限制 客户的信贷需求 银行或借款企业的法律或监督条款的限制 银行的客户政策 客户的还款能力
借款人生产经营周期和银行头寸情况 借款人还款能力和保证人还款能力 借款人生产经营周期、还款能力和贷款人资金供给能力 保证人的保证能力
客户的还款能力 借款企业对借贷金额的需求 贷款组合管理的限制 银行的客户政策 关系管理因素
借款企业的需求和借款原因、借款金额需求 还款能力及未来现金流风险 银行或借款企业的法律或监督条款的限制 银行贷款组合管理的限制 关系管理因素
贷款需求 还款能力 家庭现有经济实力 预期收支情况 信贷策划特殊情况的处理
银行或借款企业的法律或监督条款的限制 贷款组合管理的限制 银行的客户政策 借款企业对借贷金额的需求 客户的还款能力
应根据不同地区的经济发展水平、经济和金融管理能力、信贷资金占用和使用情况、金融风险状况等因素，实行区别授信。 应根据不同客户的经营管理水平、资产负债比例情况、贷款偿还能力等因素，确定不同的授信额度。 应根据各地区的金融风险和客户的信用变化情况，及时调整对各地区和客户的授信额度。 应在确定的授信额度内，根据当地及客户的实际资产需要、还款能力、信贷政策和银行提供贷款的能力，具体确定每笔贷款的额度和实际贷款总额。 在不造成风险的情况下，对授权可灵活处理，受权人可自主决定适当超越授权范围。
贷款品种多，可以多层次、全方位地满足客户的不同需求 目前个人贷款还暂时不可以办理组合性个人贷款 客户可以通过银行营业网点的个人贷款服务中心、网上银行、电话银行等多种方式了解、咨询银行的个人贷款业务 客户可以根据自己的需求和还款能力的变化情况，与贷款银行协商后改变还款方式 各商业银行的个人贷款可以采取灵活多样的还款方式
等额累进还款法与等比累进还款法类似，不同之处就是“固定比例”与“固定额度”的区别 对收入水平增加的客户，可采取增大累进额、缩短间隔期等办法 对收入水平下降的客户，可采取减少累进额、扩大间隔期等办法 对收入水平增加的客户，可采取减少累进额、扩大间隔期等办法 客户可以根据自己的收入情况，与银行协商，转换不同的还款方法
银行的内部授权情况 借款企业对信贷金额的需求 有关法律或条款存在的限制，以及借款合同有关的限制 借款企业的还款能力 贷款组合管理的限制和客户关系管理因素
面谈过程中，详细了解公司还款能力 面谈结束后,向客户保证可以提供贷款 做好准备工作,拟定面谈工作提纲 面谈过程中,详细了解公司贷款需求
还款能力 家庭现有经济实力 预期收支情况 选择贷款期限与首期用款及还贷方式 贷款需求
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