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中间商的主要购买决策包括( )。
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邮政业务营销员《多项选择》真题及答案
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简述中间商购买行为的主要类型
下列关于中间商的陈述正确的是
中间商是一个独立的市场营销机构,能自由制定政策而不受他人干涉
中间商主要执行顾客购买代理的职能,其次才是供应商销售代理
中间商总是努力将他所供应的所有产品进行货色搭配,然后卖给顾客
中间商需要激励
中间商与生产商存在着利益冲突,必须由一方来控制另一方
营销中间商主要指协助企业促销销售和经销其产品给最终购买者的机构 包括
中间商
物流公司
营销服务机构
财务中介机构
证券交易机构
中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段
完整地
中断
跳跃
跨越
试述中间商购买决策过程
中间商的主要购买决策包括
配货决策
供应商组合决策
供货条件决策
库存决策
中间商的主要购买决策包括
配货决策
供应商组合决策
供货条件决策
供应水平决策
中间商购买决策过程第二阶段确定需要就是指中间商根据产品组 合策略确定购进产品的品牌规格与数量
营销中间商主要指协助企业促销销售和经销其产品给最终购买者的 机构包括
中间商
实体分配公司
营销服务机构
财务中介机构
证券交易机构
中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌规格和数量
分销渠道主要包括
商业中间商和代理中间商
生产者和消费者
商业中间商和代理中间商、生产者、消费者
生产者、代理商、消费者
中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段
跳跃
中断
完整
跨越
中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段
跳跃
中断
完整地
跨越
中间商购买决策的核心内容是降价保证
营业推广是指为促进顾客购买中间商与员工积极推销而采取的鼓励措施 主要包括
顾客推广
营业推广
中间商推广
员工推广
促销推广
中间商购买全新品种必须经历购买决策过程的各阶段
跳跃
中断
完整地
跨越
中间商的主要购买决策是
消费者决策
配货决策
竞争者决策
供应商组合决策
供货条件决策
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在谈判的初期在掌握节奏方面应基于一个字
在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中企业的目标政策步骤组织结构系统等属于
销售组织中的人员可称为等
中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品这属于决策
商务谈判中常用的限制性因素主要有
按代理商是否承担货物买卖风险以及其与原厂的业务关系来划分可分为
间接资料调查可以
下列选项中属于谈判中的非人员风险的是
在设计调查问卷的提问项目时要注意的事项有
关系营销是指
申请成为直销企业应当具备下列条件
市场推广策划主要包括等
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访并可事先对潜在顾客作一番研究拟定具体的销售方案因而销售的成功率较高无效劳动较少这体现了人员销售的特点
影响信用期限的主要因素包括
企业领导在语言表达技巧方面应掌握
利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有
电子邮件营销最大的特点是
某公司想了解一下其产品的需求情况为此他们组织了一次市场调研活动按照调研计划该企业首先进行了一次问卷调查他们选取了北京上海两个城市作为代表城市在这两个城市中确定这次市场调研的样本数为10000个并通过间接渠道搜集了有关产品消费者的数据资料并据此将其分为VIP消费者1000个高级消费者3000个普通消费者6000个他们向消费者所提供的问卷中问答项目达几百个而且十分具体该调查所获得的数据被存入计算机进行详细的分析 此外该公司为了改进其刚刚研制成功的产品还邀请消费者在产品的销售地试用这种新的产品并且对新产品进行评价从他们那里收集各种各样改进的意见该公司担心消费者有时不能提供准确的信息因此市场调查人员经常亲自逛市场偷听消费者购买时的对话或者干脆装扮成消费者四处探听店员和顾客对产品的意见 在亲自获取市场信息的同时该公司还把其他部门所提供的市场分析进行加工和整理用以补充市场调查所获取信息的不足这些从公开出鞍自骑报纸杂志政府和有关行业获取的统计资料为该企业了解整个市场的宏观信息提供了帮助 来自消费者的信息成千上万如何分析研究取其精华该公司有其独特的方法他们把所有信息分为两类一类是期望值高的信息既希望商品达到某种程度或希望出现某种新产品另一类是具体的改进建议该公司十分重视前者这类信息虽然没有具体意见甚至很模糊却反映了消费者的期望是新产品开发的重要启示而具体的改进意见一旦和高期望值信息结合起来则能起到锦上添花的作用 问题 该公司在亲自获取市场信息的同时还需要多种二手资料的支持那么下列途径中属于获得二手资料的是
以下定价形式属于心理定价的是
是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法为越来越多的企业所采用
对销售促进效果评估可用方法进行测定
市场营销理论的中心是
刊登的广告文词上载明企业名称及职位应聘者须具备的条件甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是
根据窜货的表现形式及其影响程度可以把窜货分为
诉讼追账的具体程序主要有
可能造成窜货的原因有
我国产生经济合同纠纷的原因主要有
双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是
直接邀请政界要人商界巨人体育健将演员歌星名模等社会各界明星来进行广告宣传这是广告的
在问卷设计过程中安排好问题的顺序是很重要的下列对问题顺序编排说法正确的是
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