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销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( )的特点。

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顾客和销售人员都有读礼品清单的权限。  顾客和销售人员都有更新礼品清单的权限。  顾客有更新礼品清单的权限,销售人员只有读礼品清单的权限。  顾客只有读礼品清单的权限,销售人员有更新礼品清单的权限。  
现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责  在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责  在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例  销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,作出努力,增加对现有客户的销售数量  
单个销售人员对单个顾客  单个销售人员对一组顾客  销售小组对一组顾客  销售会议  
采用MAN法则,对顾客进行分级管理  把精力集中在购买潜力大的顾客身上  尽量和所有的潜在顾客保持联系  根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小  
单个销售人员对单个顾客  单个销售人员对一组顾客  销售小组对一组顾客  销售会议  
A现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责  B在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富,新客户开发能力较强的销售人员去负责  C在工作时间的安排上,以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例  D销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着  
现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。  在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。  在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。  销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,做出努力,增加对现有客户的销售数量。  
现在客户渐多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的消费人员去负责  在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的消费人员去负责  在工作时间的安排上,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人没应该尽力想办法,作出努力,增加对现有客户的销售数量  
顾客和销售人员只有读礼品清单的权限。  顾客和销售人员只有更新礼品清单的权限。  顾客有更新礼品清单的权限,销售人员有读礼品清单的权限。  顾客有读礼品清单的权限,销售人员有更新礼品清单的权限。  
对于销售人员而言,其销售工作可大致分为售前.售中和售后3个阶段  销售人员为达到销售目标,应该充满热情并寻求足够的潜在顾客  一般潜在顾客具有三个前提,即购买能力.购买欲望和购买的必要性  潜在顾客无需要管理  

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