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分销渠道的起点是()。
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邮政业务营销员《单项选择题》真题及答案
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企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了
分销渠道系统
分销渠道长度
分销渠道宽度
分销渠道深度
分销渠道的起点是供应商终点是消费者
分销渠道的起点是
消费者
用户
生产者
中间商
分销渠道的起点是
生产者
消费者
批发商
中介机构
分销渠道的起点是生产者终点是______
代理商
零售商
批发商
消费者
企业分销渠道的中间机构层次的数目构成了
分销渠道系统
分销渠道的长度
分销渠道的宽度
分销渠道的深度
按分销渠道宽度结构划分可以将营销渠道分为
散开型分销渠道
均布型分销渠道
密集型分销渠道
选择型分销渠道
独家分销渠道
分销渠道起点是生产者分销渠道终点是
用户
经销商
中间商
代理中间商
分销渠道的起点是
A生产者
B批发商
C代理商
D中介机构
分销渠道的起点是
消费者
用户
生产者
中间商
下列关于分销渠道描述正确的是
分销渠道的起点是代理商,终点是零售商
分销渠道反映某一系列特定产品或服务价值实现的全过程
分销渠道的核心业务是购销
分销渠道是一个多功能系统
分销渠道的起点是制造商,终点是消费者
分销渠道起点是用户分销渠道终点是生产者
下列选项中哪些属于分销渠道的范围
商业中间商
客户
处于分销渠道起点的生产者
处于分销渠道终点的消费者
分销渠道的起点是
消费者
批发商
零售商
生产者
分销渠道包括和还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者.
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案例1某家电生产企业同时生产经营多种家电为了能够对当前所生产经营的产品获取全面的认识同时为未来的发展确定方向该公司采用波士顿咨询集团法对自己所经营的产品进行了分析首先该公司把自己所经营的产品划分为电脑热水器复读机移动电话空调电视洗衣机收音机等8大类然后根据各类产品现有的市场占有率和市场增长率划分为如下的矩阵其中①代表电脑②代表复读机③代表热水器④代表移动电话⑤代表空调⑥代表电视⑦代表洗衣机⑧代表收音机 根据划分该企业明确了各类产品所处的位置确定了各类产品未来的发展方向为了能够从电视这类产品上获得更多的收益企业对其现有的销售状况进行了分析认为在农村市场上还存在着较大的需求而企业目前生产的电视还没有在农村市场上进行销售进军农村市场是扩大当前电视销量的一条最好的途径移动电话业务是当前市场增长率比较快的一个业务为了能够更大发掘该类产品的盈利潜力该企业决定在生产大众化手机的同时利用自己所拥有的技术和品牌生产部分高档手机从而提高手机的利润率该企业还针对各类业务在图中所处的位置制定了相关的策略这些有针对性的策略使得企业获得了发展更加巩固了其市场地位 该企业发展电视类业务时所采取的行为属于
可能造成窜货的原因有
思想保守拘泥于传统与其他的落后采用者关系密切极少借助宣传媒体其社会地位和收入水平最低这类群体属于
网络营销中一般运用的工具有
销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有
销售分析与评价的常用方法是
商务谈判以作为谈判的核心
谈判的节奏主要反映在等方面
根据合同法的规定下列合同属于无效合同的是
案例1某家电生产企业同时生产经营多种家电为了能够对当前所生产经营的产品获取全面的认识同时为未来的发展确定方向该公司采用波士顿咨询集团法对自己所经营的产品进行了分析首先该公司把自己所经营的产品划分为电脑热水器复读机移动电话空调电视洗衣机收音机等8大类然后根据各类产品现有的市场占有率和市场增长率划分为如下的矩阵其中①代表电脑②代表复读机③代表热水器④代表移动电话⑤代表空调⑥代表电视⑦代表洗衣机⑧代表收音机 根据划分该企业明确了各类产品所处的位置确定了各类产品未来的发展方向为了能够从电视这类产品上获得更多的收益企业对其现有的销售状况进行了分析认为在农村市场上还存在着较大的需求而企业目前生产的电视还没有在农村市场上进行销售进军农村市场是扩大当前电视销量的一条最好的途径移动电话业务是当前市场增长率比较快的一个业务为了能够更大发掘该类产品的盈利潜力该企业决定在生产大众化手机的同时利用自己所拥有的技术和品牌生产部分高档手机从而提高手机的利润率该企业还针对各类业务在图中所处的位置制定了相关的策略这些有针对性的策略使得企业获得了发展更加巩固了其市场地位 复读机类业务0.4的相对市场占有率表明
关于客户服务管理的内容主要包括
下列属于电子商务优点的是
厂商委托中间商以中间商的名义销售货物盈亏由厂商自行负责中间商只收取佣金报酬这种销售方式叫做
企业要不断完善服务系统最大限度使顾客感到安心和便利为此需做到
指的是从各种文献档案中收集的资料也称间接资料
根据窜货的表现形式及其影响程度可以把窜货分为
下列选项属于接近拜访顾客的方法的是
赠券这种促销工具的送达方式有等
佣金代理方式的特点有
是借助于科学艺术的手段刺激人们的感觉来取得效果的
商务谈判中常用的限制性因素主要有
一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话进行一对一的销售活动这是销售人员与顾客进行接触的方式
关系营销的主要类型和层次有
每场谈判的结束方式可据来确定
下列选项属于商品的兴趣集中点的有
属于折扣定价的有
依照经营形式连锁商店可以划分为等等
企业的定价目标大致包括
案例2 某洗涤用品公司经过多年的研究开发出一种新的洗涤配方并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉提高市场占有率该公司决定为该产品制定一个比较低的价格但具体应该定为多少呢在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适因为能够在消费者心目中形成一个物美价廉的印象从而刺激消费者的购买欲望但在最终确定时该公司把价格调整为1.9元 在确定了具体的价格之后该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持该公司认为洗衣粉属于日常生活用品要想以最快的速度打入市场取得尽可能大的市场占有率公司就应该有效地激发中间商的潜能控制中间商的行为因为中间商才是开发市场的主力军日常生活用品必须真正能够到达市场而企业与市场的连接点就是中间商只有中间商才能扩大企业的市场接触面为了加速资金周转减少收账费用和坏账公司制定了3/2/1的信用政策要求中间商必须在30天内付清货款如果在10内付清货款中间商可以获取2%的折扣当超过10天但在20天内付清中间商可以获取1%的折扣这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价 此外对于那些销售该产品数量比较多的中间商公司也提供一种激励因为该公司认为大量购买能使企业降低生产销售储运记账等环节的费用公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元而1千袋以下则为1.6元对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商该公司又提供更加优惠的政策对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商公司会提供0.1%的折扣如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件 这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性从而使得该产品在极短的时间内就在市场上广泛地推广开来 在激励中间商的同时该公司还推出了一系列的销售促进活动该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据持有该单据的消费者在购买该新洗衣粉时可以获取2%的优惠 在各种有效政策的配合下该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可获取了80%的市场占有率 该公司在这种洗衣粉的介绍期所采用的策略是
商务谈判中最敏感最艰难的谈判是
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