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在谈判的后期,掌握节奏方面要( )

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开始谈判的策略  中间谈判的策略  结束谈判的策略  价格谈判的策略  
沉着应对,控制价格的波动  掌握主动,控制谈判的节奏  维护公司形象,控制谈判的效果  维护双方的关系,注意自我防范  
感情、表演、用语、清晰和喧杂  距离、手势、眼神、音调和用语  距离、表演、用语、音调和快慢  
慢  快  稳  快慢结合  
坚持自己的立场,绝不随意向对方让步  在谈判中让步次数可以频繁。  让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步  不做单方面让步,有舍有得  在谈判中,让步是常见的,也是必要的。  
谈判开始时的闲谈有助于定准基调  察言观色是把握谈判基调的重要手段  在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略  在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡  
慢  快  稳  快慢结合  

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