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定期寿险和终身寿险 两全保险和年金保险 普通型人寿保险和新型人寿保险 分红保险和投资连结保险
购买者的需求具有潜在性 人寿保险商品是一种消费品 人寿保险商品是一种无形商品 人寿保险产品是被推销出去的
简易人寿保险是指用简易的方法所经营的人寿保险 简易人寿保险是一种低保额、免体检、适应一般低工资收入人群需要的人寿保险 简易人寿保险的交费期较短，通常为一个月、半个月、一周 凡参加简易人寿保险的人，需要进行身体检查，保险金额都有一定的限制
人寿保险产品在财产传承规划中也起着很大的作用 人寿保险影响客户遗产的总值 人寿保险赔偿金在任何情况下都不可以作为遗产 人寿保险的保障功能在保险赔偿金交给受益人后弱化 人寿保险信托是一种单独的产品
先依照客户的保障需求做好人寿保险规划，再考虑客户的预算能力来规划险种 发生几率虽小但后果严重的风险应优先考虑 尽量不要减少客户所需的保险额度 牢记保险的主要功能是资产增值
简易人寿保险是指用简易的方法所经营的人寿保险 简易人寿保险是一种低保额，免体检、适应一般低工资收入人群需要的人寿保险 简易人寿保险的交费期较短，通常为月、半月、周 凡参加简易人寿保险的人，需要进行身体检查，保险金额都有一定的限制
人寿保险是定额给付性保险 人寿保险的责任可以比例分摊和代位追偿 一般没有重复投保,超额投保和不足额投保问题 按照保险合同规定的保险金额支付保险金，不能有所增减
投资连结保险中投保人可以根据自己需要选择不同基金 变额人寿保险是以通货膨胀为背景，为保持保险金额的名义价值而开发的 万能保险最大特点是具有灵活性 变额万能保险收益率不确定，具有典型投资特性，广泛被企业年金计划管理者所采用
投资连结保险中投保人可以根据自己需要选择不同基金 变额人寿保险是以通货膨胀为背景，为保持保险金额的名义价值而开发的 万能保险最大特点是具有灵活性 变额万能保险收益率不确定，具有典型投资特性，广泛被企业年金计划管理者所采用
人寿保险商品是一种承诺 人寿保险商品是一般消费品 人寿保险产品是被推销出去的 购买者的需求具有潜在性
人寿保险产品在财富传承规划中起着很大的作用 人寿保险主要是以人的寿命为保障对象 人寿保险以被保险人在保险期间生存或身故为给付保险金的条件 人寿保险以指定当事人来完成保险合同约定
创新型人寿保险 传统型人寿保险 创新型非寿险 创新投资型保险
保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品 分红保险、非分红保险以及分红保险产品与其附加的非分红保险产品必须分设账户，独立核算 保单持有人是指按照合同约定，享有保险合同利益及红利所有权的人 采用固定死亡率的，其相应的死亡保费收入和风险保额给付等不列入分红保险账户
保险标的的不可估价性 保险金的定额给付性 长期险种的储蓄性 精算技术的特殊性 产品设计的长期稳定性
分红保险的保单持有人是指按照合同约定，享有保险合同利益及红利请求权的人 分红保险,非分红保险以及分红保险产品与其附加的非分红保险产品必须分设账户，独立核算 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品 分红保险采用固定费用率的，其相应的附加保费收入,佣金,管理费用支出等列人分红保险账户；采用固定死亡率的，其相应的死亡保费收入和风险保额给付等列入分红保险账户
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品 分红保险的保单持有人是指按照合同约定，享有保险合同利益及红利请求权的人 分红保险、非分红保险以及分红保险产品与其附加的非分红保险产品必须分设账户，独立核算 分红保险采用固定费用率的，其相应的附加保费收入、佣金、管理费用支出等列入分红保险账户；采用固定死亡率的，其相应的死亡保费收入和风险保额给付等列入分红保险账户
保险产品的有形性 保险产品的需求的潜在性 具有使用价值和价值 劳务产品的可替代性
保险产品的有形性 保险产品的需求的潜在性 具有使用价值和价值 劳务产品的可替代性
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