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谈判者顺从对方的需求 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 不要将人与事并行争论 研究对方利益的多重性 要注意谈判对方的其他利益
当地文化高度重视背景 当地文化不重视商业 当地谈判者对主题不感兴趣 当地谈判者采取了拖延的谈判策略
掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 避实就虚 起点战略 注意谈判氛围
谈判者的素质不同 谈判过程不合理 谈判地点不妥 谈判者的利益出发点不同
谈判对象不认识 谈判双方彼此利益存在冲突 谈判者自身在决策程序上存在障碍 谈判者较强势
A谈判者的素质不同 B谈判过程不合理 C谈判地点不合理 D谈判者的出发利益不同
谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要 谈判者不顾对方的需要
谈判者不顾对方和自己的需要 谈判者顺从对方的需要 谈判者不顾对方的需要 谈判者同时服从对方和自己的需要
掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 避实就虚 高起点战略 注意谈判氛围
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