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买方客户分布情况 买方客户的重要程度 竞争对手的配送成本 客户的配送时效要求 客户的配送特殊需求
客户商品种类有多少种 每个商品种类的商品属性如何 每种商品的出入库频率如何 每种商品的平均库存量、最高库存量及最低库存量如何 季节性变化规律
客户商品种类有多少种 每个商品种类的商品属性 每种商品的出入库频率 每种商品的平均库存量、最高库存量及最低库存量 每种商品的季节性变化规律
客户商品种类 商品属性 每种商品的出入库频率 客户企业类型 客户企业经营情况
储位需求设计 入库流程设计 出库流程设计 拣货策略设计 仓库盘点方案设计
客户商品种类 商品属性 商品出入库频率 商品平均库存量、最高库存量及最低库存量
客户商品种类有多少种； 每个商品种类的商品属性如何； 每种商品的出入库频率如何； 每种商品的平均库存量、最高库存量及低库存量如何； 季节性变化规律。
客户商品种类有多少种 每个商品种类的商品属性如何 每种商品的出入库频率如何 每种商品的平均库存量、最高库存量及低库存量如何 季节性变化规律
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客户商品种类有多少种 每个商品种类的商品属性如何 每种商品的出入库频率如何 每种商品的平均库存量、最高库存量及最低库存量 每种商品的包装如何
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客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
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