渠道战略决策应考虑的因素有以下几方面（）。

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产品收益性产品竞争性商品化程度销售可能性产品未来的发展前途

企业自身成长阶段和实力状况市场需求状况和发展趋势竞争强手发展情况与之协作配套的整机厂的状况和发展前景国家对中小型企业的方针和政策

中间商的情况市场环境的影响生产企业情况消费者特点产品性质

自然地理方面因素经济方面因素政治社会因素市场因素技术因素

过去战略竞争行为和反应时限考虑管理者对风险的态度企业环境、企业文化与权力关系

国内外市场的需求趋势国内和国际产业结构及其发展趋势高新技术发展动向资源状况和资金状况企业的状况

产品成本市场供求产品寿命周期价格政策

国家有关劳动人事制度的改革和政策劳动力市场和人才市场的发育状况企业的人力资源开发能力企业人力开发投资水平社会保障制度的建立情况

企业战略技术因素人力资源外部环境

社会生产力发展状况和企业经营水平市场发育、发展状况和改革开放力度国家对国有经济和国有资产管理的有关政策合资、合作、合并、集团化等经营方式对经营伙伴的物色国家经济体制改革进展情况

国家长远规划市场的远景需求市场竞争态势企业经营实力I高新技术发展动向

企业总体经营战略及其战略目标的要求企业家和员工队伍的素质状况企业生产经营水平和市场竞争中的地位企业职工行为规范和职业道德状况生产力发展水平，企业技术进步状况