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小杨为了赢得亲戚朋友的称赞而主动捐款，这体现了捐款人的利他动机 甲饮料企业捐款给某广告公司，让该广告公司组织各大学举行校园才艺大赛，但要求在比赛过程中全程宣传该企业。甲企业的行为体现了其市场营销的动机 老刘是一名普通公务员，他在每次捐款后便会感到很开心，久而久之，遇到发生重大灾害时捐款便成为其一种习惯。这体现了捐款人个人需要的捐款动机 某企业所处位置比较偏僻，于是该企业主动捐款用于修建该企业附近的道路，在方便周边地区居民点的同时，也方便了本企业内部的员工，让员工更便利地进城购物，同时也吸引更多的年轻人愿意来该企业就业。该企业捐款的真实目的是为了自我利益
认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象 通过捐款可以建立自尊和自我肯定 认为捐款可以满足自尊的需要 认为大家应谊有福共事、有难同当
自我利益 公共关系 利他动机 个人需要动机 外界影响动机
个人需要动机 公共关系动机 社会联谊动机 外界影响动机 利他动机
受亲戚、朋友、同事影响而捐款 以利他为中心，愿意雪中送炭捐款帮助他人 重视zōng jiāo 理念，认为捐款是一种道德责任 认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象 认为大家应该有福共享，有难同当
建立自尊和自我肯定 得到别人的肯定，建立良好的社会形象 增加长期获利 外界影响 道德责任
认为捐款可以满足自尊的需要 认为大家应该有福同享、有难同当 认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象 通过捐款可以建立自尊和自我肯定
自我利 利他动机 外界影响动机 税法策略 公共关系
认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象 认为大家应该有福共享，有难同当 认为捐款可以满足自尊的需要 通过捐款可以建立自尊和自我肯定 捐款已成为习惯
捐款可带来良好的自我感受 捐款可为企业巩固原有客户 捐款可以提高企业的美誉度 捐款可以提升员工的责任感
个人需要动机 逃税 外界影响动机 利他动机 传统习惯
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认为大家应该有福同享、有难同当 通过捐款可以建立自尊和自我肯定 认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象 认为捐款可以满足自尊的需要
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甲：捐款属于慈善事业，因此个人捐款动机必须是利他性的 乙：无论个人捐款动机是利他性的还是基于个人所需的，都可以捐款 丙：有些人捐款是受了外界因素的影响，这也是允许的 丁：了解捐款人的捐款动机是获得捐款的重要环节
个人需要动机 外界影响动机 个体本能动机 利他动机 自我中心动机
某饮料企业捐款给某影视公司，让该影视公司在电影拍摄过程中宣传该企业。该企业的行为体现了其市场营销的动机 小王在每次捐款后便会感到很开心，久而久之，遇到发生重大灾害时捐款便称为其一种习惯。这体现了捐款人个人需要的捐款动机 飞飞为了赢得身边人的称赞而主动捐款，这体现了捐款人的利他动机 某电子厂所处位置比较偏僻，于是该厂主动捐款用于修建该厂附近的道路，方便周边地区居民的同时，也方便了本厂内部的员工，让员工更便利地进城购物，同时也吸引了更多的年轻人愿意来该厂就业，该厂捐款的真实目的是为了自我利益
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