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售楼处的功能 项目目标客户的类型 售楼处的位置 经费预算
售楼处选址 确定售楼处的功能 组建售楼处工作团队 制定售楼处管理制度
租赁谈判和签约 售楼处管理制度的制定 售楼处的布置 售楼处功能确定 售楼处的选址
进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳 当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多 持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面 售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关 在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要
项目销售单位的多寡 售楼处的方位 售楼处的周边环境 售楼处的临路状况 售楼处的大小
保证售楼处的可视性 保证售楼处的通达性 保证售楼处的空间容纳性 尽也许减少售楼处的浪费 保证售楼处与项目之间通达的便捷性
能够形成相对安静私密的空间 预留足够的人流停驻空间 保持灯光的适度柔和 洽谈区整体空间适中 有足够的集中照明
制定售楼处管理制度 组建售楼处工作团队 确定售楼处的主要功能创造有利的经营环境
保证售楼处的可视性 保证售楼处的通达性 保证售楼处的空间容纳性 保证售楼处与项目（特别是样板房）之间通达的便捷性 注重信息化
预留足够的人流停驻空间 相对独立的封闭空间 保持灯光的适度柔和 设置座椅 符合客户的常规看房顺序
制定售楼处管理制度 组建售楼处工作团队 确定售楼处的主要功能 创造有利的经营环境
保证售楼处的可视性 保证进出售楼处人员的安全性 保证售楼处的通达性 保证售楼处工作的连贯性 保证售楼处与项目之间的便捷性
户外功能布置 内部功能区域布置 施工进度布置 人流淌线设计
区域选择 售楼处选址 制订售楼处管理制度 售楼处布置 组建售楼处工作团队
便于移动、内容便于随时更换 在洽谈区视线之内，便于家长监管 有简易的地板设置 靠近售楼处主要人流动线 远离洽谈区，噪音不影响洽谈
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