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产品的特质、 特性等方面功能 产品与同类产品相比较而产生的优点优势 商品的优势带给顾客的好处 现场演示、 相关证明文件、 品牌效应等证据
“Ⅰ型环境标志” “Ⅱ型环境标志” “节能标志” “能源效率标志”
健康声称和营养声称 食品标签和营养声称 食品标签和健康声称 功能声称和营养成分
单一品牌架构 复合品牌架构 多品牌架构 分类品牌架构
分析或描述性检验 标度和类别检验 差别检验 三点检验
同类产品中产量较大, 生产比较稳定或规格折中的产品 同类产品中盈利最大的产品 同类产品中成本最大的产品 同类产品中产量适中的产品
强调直播产品相比同类产品的特殊性 对重点信息不断重复讲解 强调产品日常价格与直播间价格的对比优势 忽略品牌,将重心放在产品本
强调直播产品相比同类产品的特殊性 对重点信息不断重复讲解 强调产品日常价格与直播间价格的对比优势 忽略品牌,将重心放在产品本身
为了推销成功,不主动说明产品存在的不足之处,客户问到时再说 实事求是地介绍产品的状况 实事求是地介绍产品的优点 与其他同类产品相比较,实事求是地说明本公司产品的优点