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履行委托协议约定 向客户明确说明保险 将保险单据等变更 向客户明确说明帐户费用扣除等的情况
优点是通过现有客户的介 优点是可以赢得被介绍客户的信 绍，避免了营销员销售的盲目性任，销售的成功率较高 不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率 不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
应当有客户自己承担责任 中国保监会应当给予该营销员行政处罚 中国保监会应给予该营销员警告，并处以1万元以下的罚款 应当禁止该营销员推销此类产品
在询问时应讲究礼仪 营销员应当在客户充分了解邮政业务有关信息后，再进行询问 只针对重要的以及与成交有关的异议进行询问 反驳客户的理由要充足可信
比较费时费力，带有较大的盲目性 加大了企业对营销员的管理难度 不利于营销员了解市场、了解客户 在营销过程中营销员处于被动地位
客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会 营销员获得回报的时间较短 多数情况下需要企业多个部门配合协作 单个营销员很难操作成功
提示购买投资连结保险产品的投资风险 向客户明确说明保险合同中责任免除 超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其5%的回扣 乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费 丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，将该保险产品与原来的保险产品进行客观的、全面的比较 丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
保险营销员与客户之间良好的个人关系 保险营销员向客户提供续期服务 保险代理关系成立 以依约提供代理事务为前提
不涉及格调不高的话 不在背后议论同行、领导、同事或双方都熟悉的人 不随意涉及客户的内部事务 不当面赞美客户
提示购买投资连结保险产品的投资风险 向客户明确说明保险合同中责任免除 超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其10%的回扣 乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费 丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，该保险产品与原来的保险产品做了一个客观的、全面的比较 丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
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