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红脸白脸策略 欲擒故纵策略 抛放低球策略 旁敲侧击策略
开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 价格谈判的策略
在谈判室的座位的次序 讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖 积极地倾听 在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中与单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中于单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判。
是一个循序渐进的过程 谈判的程序是活动的根据 按时间顺序安排 在谈判前拟定
沉着应对，控制价格的波动 掌握主动，控制谈判的节奏 维护公司形象，控制谈判的效果 维护双方的关系，注意自我防范
A吊筑高台策略 B投石问路策略 C红脸白脸策略 D以退为进策略
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