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面对竞争对手,与对方相比,找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时,可定位在价格策略上,用降低产品价格的方法使对方放弃市场;如果面临实力较强、规模较大的竞争对手,可以定位在业务处理...

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确定竞争对手的目标  摸清竞争对手的经济实力  评估竞争对手的优势和劣势  识别竞争对手的现行战略  辨别竞争对手的假设  
产品差异策略  低成本策略  专业化策略  大众营销策略  
定位在形象策略上  定位在客户策略上  定位业务处理的快捷、方便上  用降低产品价格的方法使对方放弃市场  定位在价格策略上  
产品差异策略  低成本策略  专业化策略  大众营销策略  
产品差异策略  低成本策略  专业化策略  大众营销策略  
赞扬竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、让步强调独到优势  抨击竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、让步强调独到优势  抨击竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、坚持自己独到优势  赞扬竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、坚持自己独到优势  
定位在形象策略上  定位在客户策略上  定位业务处理的快捷、方便上  用降低产品价格的方法使对方放弃市场  
提供一些有特色的产品或服务  提供一些低价位的产品或服务, 使自己的商品以低价格战胜竞争对手  向已定位的市场提供额外的产品或服务  以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要  
低成本策略  产品差异策略  专业化策略  大众营销策略  
阻止竞争对手信息传播  有利于显示自己的实力  有利于显示自己的气度  可以给客户带来方便  
产品差异策略  大众营销策略  专业化策略  情感营销策略  
低成本策略  产品差异策略  专业化策略  单一营销策略  

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