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根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
竞争对手强弱 与本企业相似程度 竞争对手的生产能力 竞争对手表现好坏 竞争对手的规模
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
客户定位策略 产品定位策略 利益定位策略 竞争定位策略
确定竞争对手的目标 摸清竞争对手的经济实力 评估竞争对手的优势和劣势 识别竞争对手的现行战略 辨别竞争对手的假设
竞争对手的规模水平 竞争对手的长远目标 竞争对手的现行战略 竞争对手的假设 和竞争对手的能力
竞争对手的数量 竞争对手的分布 竞争对手的领域 它们各自的规模，资金，技术力量等。
根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存 与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场 如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户 联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补 形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
竞争对手的名称和所在地 竞争对手的经营规模 竞争对手的整体实力 竞争对手的市场占有率
需分析未来潜在的竞争对手 不需分析竞争对手 需分析未来与现在的竞争对手 竞争对手分析一例即可
顾客情况 市场吸引力 竞争对手 公司自身实力与地位
了解竞争对手的规模、数量和企业综合实力 竞争对手现接管物业的社会影响程度 竞争对手与招标方是否存在背景联系 在物业招标前双方是否存在关联交易 项目风险控制是否在企业可以承受的范围内
定位在形象策略上 定位在客户策略上 定位业务处理的快捷、方便上 用降低产品价格的方法使对方放弃市场
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
了解竞争对手的规模、数量和企业综合实力 竞争对手与招标方是否存在背景联系 在物业招标前双方是否存在关联交易 投标企业现有的人、财、物等资源条件满足项目需求的能力 竞争对手可能采取的投标策略
有没有直接或间接的竞争对手 竞争对手的所在地和活动范围 竞争对手的生产经营规模和资金状况 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和方式 潜在竞争对手状况
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