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原则型谈判

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原则型谈判又称______谈判其谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上

意志型立场型实质利益促成型

如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的

原则性谈判法让步型谈判法主场谈判法立场型谈判法

采购谈判中经常使用的谈判方式为

强硬型谈判方式温和型谈判方式价值型谈判方式投石问路型谈判方式

随时准备为达成协议而让步希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为

软式谈判硬式谈判原则型谈判价值型谈判

既强调经济上的价值又重视人际关系的价值的谈判方式是

软式谈判硬式谈判原则型谈判立场型谈判

原则型谈判又称为

让步型谈判立场谈判硬式谈判价值型谈判

按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和

软式谈判集体谈判横向谈判投资谈判

如果双方实力接近可以来用原则型谈判法只有在本方的谈判实力远远强产对方时才可以考虑适当采用立场型谈判法

原则型谈判法

按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为让步型谈判原则型谈判和

按谈判中双方所采取的态度和方针来划分谈判的类型有

让步型谈判多边型谈判立场型谈判原则型谈判

一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

立场型谈判让步型谈判原则型谈判价值型谈判

简述影响和制约让步型立场型和原则型谈判运用的因素

也称为让步型谈判即谈判者准备随时做出让步达成协议追求双方满意的结果

价格型谈判软型谈判价值型谈判硬型谈判

一般情况下商务谈判根据双方采取的态度和方法可分为三类让步型谈判立场型谈判和______谈判

效益型发展型原则型功能型

如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么不宜采用

让步型谈判多边型谈判立场型谈判原则型谈判

如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法

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