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及时表达成交意图 选择合适的报价时机 掌握价格谈判的基本法则 准确的判定形势
注意树立良好的第一形象 准确判定形势 营造适当的谈判气氛 准确传输信息，摸清底牌
将判定所在模块合并到父模块中，使判定处于较高层次 将受判定影响的模块下移到控制范围内 将判定上移到层次较高的位置 将父模块下移，使该判定处于较高层次
及时表达成交意图 选择合适的报价时机 掌握价格谈判的基本法则 准确判定形势
微观薪酬谈判制度 中观薪酬谈判制度 宏观薪酬谈判制度 国家薪酬谈判制度
营造适当的谈判气氛 注意树立良好的第一形象 准确判定形势 准确传输信息，摸清底牌
对客商法人资格的审查 对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查 审查谈判对手资本、信用和履约能力 判定谈判双方谈判实力
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