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美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:()
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商务谈判《商务谈判》真题及答案
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评价的主要目的是为了全面了解学生的数学学习历程激励学生的学习和改进教师的教学应建立评价目标_____
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夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位
华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差
如果说合同很全面我们可以称之为销售确认书
知识产权谈判方面主要也是使用权转移的权责利
在谈判中不急于求成注重实际利益的获得往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点
既然公平没有绝对的只有相对的那么对于公平的追逐只能追求一种机会的平等
善于搞全盘平衡的一揽子交易的商人是
每一次让步是一样额度的让步方式是
主谈的发言只是他个人意见的表达不能代表整个谈判组的意见
那种一件事接一件事一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为
每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是
谈判中在双方利益差异之处容易产生争执在双方利益重合之处则比较容易达成协议
谈判组最优规模是
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题就能够使谈判在比较高的层次上开展也就比较容易达到双赢的状态
如是为了索赔营造的谈判气氛应是一个很好的氛围很融洽的氛围
主动在本组成员中形成两派意见有出来说好听的有出来说难听的人的策略是
80%的成交是在第四次谈判中达成的
规定一个最终回复期限超过这个期限谈判就自动终止的策略是
在合同中不可抗力等因素应放在合同的哪个部分
所有谈判的共同谈判目标是.
把一个整体项目或整体产品化解为一些环节通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人从而产生某种竞争效果的策略是
谈判的角度是多元化的
签字是双方的权力责任的起始所以一定要正确他对双方都有约束力
合作的利益总大于对抗的利益所以应该消除对立寻求合作
人的需求有不同的层次物质的满足只是人的第一需求层次虽然能够调动谈判人员的积极性但是却不能长久稳定地维持
一般而言谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱
合同的签约时间和地点属于
采用不发言的办法消磨对方的自信心达到本方的目的的策略是
一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点
时间观念较差钟情于讨价还价喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点
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