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供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户 供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品 供方能够方便地实行前向联合或一体化 买主能够很容易地进行后向联合或一体化
拍卖只有一个卖主(通常由拍卖机构充任) 有两个以上可能的买主 拍卖有不断变动的价格 拍卖是一个公开竞价的过程 拍卖必定制造高价
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户 供方由大量相对来说规模较小的企业所组成 供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
建设一批特色产业带或产业区 发展一批休闲娱乐产业带 建成一批标准化示范基地和龙头企业 带动一批农民致富
你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止 不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
有两个以上的买主 有三个以上的买主 有不断变动的价格 公开竞争 有最高限价
购买卖方的大部分产品或服务 具有自己生产该产品的潜力 有许多可供替代的卖主 供应者的行业由少数企业控制 转向其他卖主的费用低
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大 供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制 供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化 供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
购买卖方的大部分产品或服务 具有自主生产该产品的潜力 有许多可供替代的卖方 供应者的行业由少数企业控制 转向其他卖方的成本很低
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