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销售人员在销售时会有懒惰心理 商品在销售过程中存在积压问题 消费者无法充分的了解产品的质量和功能 消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理
满足消费者的需求和欲望 获取利润 求得生存和发展 把商品推销给消费者
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销售人员在销售时会有懒惰心理 商品在销售过程中存在积压问题 消费者无法充分的了解产品的质量和功能 消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理
销售人员在销售时会有懒惰心理 商品在销售过程中存在积压问题 消费者无法充分的了解产品的质量和功能 消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理
购物环境的影响 商品特性的影响 消费者的心理准备状态 营销人员的素质 消费者的个性特征
感觉使消费者获得对商品的第一印象 感觉是引起消费者某种情绪的通道 对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限 感觉的恒常性促进商品销售 感觉的选择性帮助消费者确定目标
商品特性的影响 营销人员的心理准备状态 消费者的个性特征 营销人员的表情和态度 购物环境的影响
感觉使消费者获得对商品的第一印象 感觉是引起消费者某种情绪的通道 发挥注意的心理功能 引发消费者正面和美好的想象 对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限
满足消费者的需要和欲望 获取利润 求得生存和发展 把商品推销给消费者
满足消费者的需求和欲望 获取利润 求得生存和发展 把商品推销给消费者
求得生存和发展 满足消费者的需求和欲望 把商品推销给消费者 获取利润
推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段,其主要表现是“我推销什么,你就买什么” 推销观念认为“只要产品质量好,就一定有销路” 推销观念认为,消费者通常不会主动选择和购买某种商品,而只能通过推销的刺激作用,诱导其产生购买行为 推销观念认为企业只要努力推销某种产品,消费者就会更多地购买该产品 以上都不对
感觉使消费者获得对商品的第一印象 感觉是引起消费者某种情绪的通道 对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限 选择性帮助消费者确定目标 感觉的偶发性决定了消费者的购买欲