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非常冗长 基于经验的 一份基于假设的选择渠道成员的选项清单 一堆非本地化的标准 与现今的企业没有太大关联
立刻解除渠道成员 重新评估现有的评估过程和标准 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题 把渠道成员置入试用期 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
通常是最重要的寻找新渠道成员的途径 用来寻找未来渠道成员是在浪费时间 通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用 通常在寻找新渠道成员时很有用 在寻找渠道成员方面效用大减
渠道成员的现有的销售额 行业销售 制造商的销售配额 其他渠道成员的销售额 其他渠道成员的配额成绩
渠道成员现在的销售额到历史销售额 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比 每个销售人员的销售产品量 今年的销售额与去年的销售额
销售的数量和质量 覆盖的地理面积 目前产品线的质量 净利润 总销售收入
制造商应该选择那些小的供应渠道分销商 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴” 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域 渠道成员的市场份额应该成为一个标准
渠道成员的满意度 渠道成员的经济型满意 渠道成员的行为 渠道成员的心理能力 渠道成员的奉献
行业对象不同 企业对象不同 渠道主导成员不同 渠道与成员不同
证明标准是用来判断对待证事实承担证明责任的当事人证明事实程度的标准 民事诉讼的证明标准比刑事诉讼的证明标准低 民事诉讼的证明标准是高度盖然性的证明标准 口头遗嘱和赠与事实的证明采用高度盖然性的证明标准
一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控 一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价 一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析 对于渠道成员的周期性的、综合的评价 是渠道设计的基本阶段
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事 动用销售人员去做这件事的成本太高 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
渠道成员的标准名单几乎不用于测试 那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。 一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改 根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准 一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？ 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？ 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？ 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？ 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
当有渠道成员有新的所有权时 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时 当渠道成员的地点发生改变时 当运营政策改变时
终结渠道成员 分析渠道成员的需求和问题 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限 减少对渠道成员的可提供折扣 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略 在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用 减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性 需要短期战略视角 让所有渠道成员增加利润
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