如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

查看本题答案

包含此试题的试卷

当发现不好的渠道成员销售时评估独立评估销售数据给予比基础销售数据更多的比重当作渠道成员绩效最重要的标准总是在销售数据被评估时评估

立刻解除渠道成员重新评估现有的评估过程和标准尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题把渠道成员置入试用期要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

基层管理者中层管理者高层管理者普通管理者

有效的管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧与管理工具的运用能力是否掌握管理一论对管理者工作的有效性来说无足轻重如果理解管理理论，就能成为一名有效的管理者有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注意管理理论

看具体情境而定对大多数情境适用八大营销基本功能之一主要视现有的渠道成员的目标而定渠道设计的第一阶段

渠道成员库存控制管理的有效程度用于竞争对手产品的架子或地板空间适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统用于生产厂家产品的架子或地板空间库存的情况

所有的绩效等级都正确渠道成员中的交叉比较都无效一个针对全体绩效的定量的标准会被出现难以管理和评估不可能去分配比重给各个标准

制造商应该选择那些小的供应渠道分销商金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴” 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域渠道成员的市场份额应该成为一个标准

渠道成员的满意度渠道成员的经济型满意渠道成员的行为渠道成员的心理能力渠道成员的奉献

独立的绩效评估非正式的多重标准组合评估正式的多重标准组合评估

制造商的产品销售会计分析日常监测渠道成员绩效审计综合评价法标准输出评估

评估是最复杂的评估会耗费很长时间评估无法洞察所有渠道成员的绩效评估难以分析当渠道成员规模较小时会有效

有效的管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧与管理工具的运用能力是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说是无足轻重的如果理解管理理论，就能成为一名有效的管理者有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注意管理理论

越难获取渠道成员的绩效资料越容易获取渠道成员的绩效资料获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

应该在同一时间对所有层级的所有成员进行应该在同一时间对一个层级的所有成员进行应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施应该在一个时间对一个渠道成员进行应该全面、定期进行

一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析对于渠道成员的周期性的、综合的评价是渠道设计的基本阶段

基层管理者中层管理者高层管理者普通管理者

渠道成员的标准名单几乎不用于测试那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况