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当发现不好的渠道成员销售时评估 独立评估销售数据 给予比基础销售数据更多的比重 当作渠道成员绩效最重要的标准 总是在销售数据被评估时评估
渠道成员协作的程度 履行订单的出错率 所需信息的可获得程度 渠道成员矛盾冲突的程度
渠道成员的现有的销售额 行业销售 制造商的销售配额 其他渠道成员的销售额 其他渠道成员的配额成绩
销售力度 经销商的产品线 声誉 信用和财务状况 市场覆盖
销售量评估法 加权评分法 销售成本评估法 市场试运作 选好经销商
选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员 更新渠道成员 调整渠道结构
谁应该被选为渠道经理 分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色 分销在市场营销组合中扮演什么角色 为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道 如何评价渠道成员的绩效
该领域销售能力 顾客 独立的顾问 以上所有 以上全部都不是
渠道管理的专家权等级 渠道成员间的相关重要性 生产商控制渠道成员的程度 产品的性质 渠道成员的数量
制造商的产品 销售会计分析 日常监测 渠道成员绩效审计 综合评价法 标准输出评估
一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控 一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价 一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析 对于渠道成员的周期性的、综合的评价 是渠道设计的基本阶段
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事 动用销售人员去做这件事的成本太高 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？ 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？ 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？ 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？ 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
当有渠道成员有新的所有权时 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时 当渠道成员的地点发生改变时 当运营政策改变时
改变中间商的产品组合 任命新的渠道经理 对现有渠道进行调整 选择新的中间商替代已有的渠道成员 彻底改变营销组合和选择新的渠道经理
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