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让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
制定让步的计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
制订让步的计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
A谈判对手所处的行业 B准备采取什么样的谈判方针和策略 C期望让步后对方给予我们何种反应 D谈判对手的地位
制定让步计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
制定让步计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
让步方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
事先制订让步的计划 己方的让步以对方先让步为前提 留出谈判让步的空问 让对方感到己方让步非常困难
事先制订让步的计划 己方的让步以对方先让步为前提 留出谈判让步的空间 让对方感到己方让步非常困难
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
洽谈对手的洽谈经验 准备采取什么样的洽谈方针和策略 对手的谈判人数 期望让步后对方给予我们何种反映
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