商务谈判中的让步策略有哪些-X题卡

让对方感到是重大让步以同等价值的替代方案换取对方立场松动以让步换取对方等速同幅让步声东击西的妥协让步

让对方感到是重大让步以同等价值的替代方案换取对方立场松动以让步换取对方等速同幅让步声东击西的妥协让步

营造良好的谈判氛围先同意，后反驳，化解谈判障碍。暂停谈判，找公司领导出面。难点问题，暂时搁置。

A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律 B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略 C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方 D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

价格策略时空策略情态策略应对策略

千万不要一步让到位让步不宜频繁为自己找到一个更高权威分清主次，降低损失。

应提前界定谈判的主要目标和次要目标。商务谈判中，绝对不能让步。让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

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让步要三思而后行让谈判对方先提出要求让步的目标必须明确严格控制让步频率

应提前界定谈判的主要目标和次要目标。商务谈判中，绝对不能让步。让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

让对方感到是重大让步以同等价值的替代方案换取对方立场松动以让步换取对方等速同幅让步声东击西的妥协让步

让步方感到是重大让步以同等价值的替代方案换取对方立场松动以让步换取对方等速同幅让步声东击西的妥协让步

洽谈对手的洽谈经验准备采取什么样的洽谈方针和策略对手的谈判人数期望让步后对方给予我们何种反应

坚持自己的立场，绝不随意向对方让步在谈判中让步次数可以频繁。让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步不做单方面让步，有舍有得在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

要一步让到位让步不宜频繁为自己找到一个更高权威分清主次，降低损失

洽谈对手的洽谈经验准备采取什么样的洽谈方针和策略对手的谈判人数期望让步后对方给予我们何种反映

商务谈判中的让步策略有哪些？